Convaincre sans manipuler

L’acte de convaincre n’est ni celui d’expliquer, ni celui d’informer. Il vise à faire évoluer l’opinion de l’autre. Implique-t-il nécessairement une manipulation ? Non, estime Philippe Breton, chercheur bien connu des communicants et auteur notamment de L’utopie de la communication paru en 1992.

Philippe Breton

La Découverte, 2008, 151 pages

Dans son dernier livre, d’une lecture aisée, il s’appuie sur les techniques de la rhétorique antique qui avait deux préoccupations indissociables : l’efficacité et l’éthique. Il montre à partir d’exemples concrets comment une argumentation bien conduite peut allier l’efficacité avec le respect de l’autre et celui de soi-même…

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